Korduma kippuvad küsimused
Kõik korduma kippuvad küsimused leiate siit. Kui te ei leia oma küsimusele vastust, võtke meiega ühendust.
Mis on B2B müügivihje?
B2B müügivihje on üksikisik (otsustaja) või ettevõte, kes on avaldanud huvi, edastades oma kontaktteabe järelmeetmete jaoks. Väljakujunenud tava kohaselt jagatakse müügivihjed müügivihje kvaliteedi alusel kolmeks tasemeks: teabe kvalifitseeritud müügivihjed (IQL), turunduse kvalifitseeritud müügivihjed (MQL) ja müügikvalifitseeritud müügivihjed (SQL).
Mis on müügivihje genereerimise aluseks?
B2B juhtivtekitus põhineb mitmekanalilisel lähenemisel. Eesmärk on leida uusi, potentsiaalseid ärikliente või väljavaateid, kasutades erinevaid lähenemisviise. Kuigi MQL-ide ja SQL-ide sihtimine on ahvatlevam, loob IQL-ide leidmine professionaalses müügivihje genereerimises tugevama aluse järjepidevale sissetulevale müügile.
Miks on B2B müügivihjete genereerimine ise keeruline?
B2B müügivihjete hankimine on üksi raske, kuna vihjete leidmine nõuab süstemaatilist lähenemist reklaamide, 1-1 sõnumite ja kõnede kaudu. Pidev, mõnikord kuu pikkune võrgustik on sageli ettevõtte müügitööde ajaskaala kitsaskohaks, kuna selle korraldamine koos teiste müügitöödega süstemaatiliselt ja tõhusalt on äärmiselt keeruline.
Miks on Growthland parim valik müügivihjete genereerimiseks?
Growthland, müügivihjete genereerimisele spetsialiseerunud häkkimis- ja turundusagentuur, on väga väärtuslik täiendus ettevõtetele, kes soovivad oma müügipõhist kasvu suurendada. Oleme loonud ainulaadse tööriistakomplekti spetsiaalselt müügivihjete genereerimiseks, mis võimaldab meil tõhusalt ja süstemaatiliselt leida teie müügimeeskonna jaoks uusi IQ-, MQ- ja SQ-taseme müügivihjeid.
Kuidas me hankime müügivihjeid?
Growthlandis põhineb meie B2B müügivihje genereerimise protsess poolautomaatsetel 1-1 meilikontaktidel, konversioonide jaoks optimeeritud sihtlehtedel, jälgimistööriistadel ning tasulistel reklaamidel otsingumootorites ja sotsiaalmeedias. See kombinatsioon koos meie aastakümnete pikkuse B2B müügivihje genereerimise kogemusega loob mudeli, mis töötab.
Mida tähendab müügikontaktide loomine (Sales Outreach)?
Growthlandis keskendunud müügikontaktide loomisele ettevõtete otsustajatega skaalatavate mitme kanali kaudu, tagades samal ajal personaalse ja individuaalse kogemuse. Oleme loonud ainulaadse komplekti tööriistu ja tehnilisi lahendusi, mis võimaldavad ühe-ühele kontakti külma e-posti, järelsuhtluse ja digitaalse jälgimise kaudu sujuvalt ja suures osas automaatselt.
Mis on meie eesmärgid müügivihjete genereerimisel?
Meie eesmärk müügivihjete genereerimisel on leida uusi kliente, Tagada uusi kohtumisi ja kaardistada uusi väljavaateid digitaalse kaasamise, konversioonide jaoks optimeeritud sihtlehtede ja tasulise reklaami kaudu.
Mida tähendab meie reaalajas andmetahvel?
Meie andmepõhine lähenemine ja tulemustele keskendumine ilmnevad kõiges, mida me teeme. Seetõttu saab iga meie klient meie kohandatud andmetahvli abil reaalajas jälgida oma müügivihje genereerimise protsessi ja tulemusi. Integreerime andmetahvlisse e-kirjade teavitamise, müügivihjete CRM-i võimaluste, veebisaidi külastajate, reklaamitulemuste ja paljude muude huvitavate andmeallikate andmed. Kui teie teenus hõlmab spetsiaalset SDR-i müügiprofessionaali, saab andmeplaadile lisada ka kõneandmed.
Mis on e-kirjade müügikontaktide loomine?
Külm e-posti teavitus ehk e-posti teavitus on B2B äritehingutes kõige laialdasemalt kasutatav kontaktivorm. Traditsiooniline viis e-kirjade edastamiseks on saata käsitsi külmad e-kirjad või meilid inimestele, kellega pole eelnevalt ühendust võetud. See meetod on tõhus, kuid kahjuks aeglane ja juhuslik. Seetõttu töötasime välja oma nutika e-posti teavitussüsteemi, mis võimaldab meil saata üks-ühele, säilitades samal ajal isikupära. Tänu isikupärastamisele ja meie enda müügiteadmistele tunduvad meie sõnumid alati isiklikud ning tehisintellekti kasutades tagame, et need jõuavad adressaadi silmadeni.
Milliseid tulemusi toodab Growthlandi e-kirjade müügikontaktide loomine?
Growthlandis on meie meilisõnumite avamise määr tavaliselt 60–70% ja lõpliku vastuse määr 20–30%. Üle 98% adressaatidest näevad meie e-kirju. Veelgi olulisem on aga süstemaatiline järelsõnumite saatmine ja jälgimine, kuna suurem osa vestlusi toimub jälgimisfaasis.
Kas meie e-kirjade müügikontaktide loomine on masspostitamine?
Ei, see pole õige. Me ei soovita külmade kontaktide puhul masspostitust, kuna see on ebaefektiivne ja ebaeetiline turundusmeetod. Iga meie külm e-kiri saadetakse 1:1 alusel, mis tähendab, et kättetoimetamine on isiklik ja individuaalne. Kasutame e-postituse protsessis automatiseerimist ja ajakava, kuid tegelik kättetoimetamine on alati 1:1.
Miks omandatakse teenuse jaoks eraldi domeen?
Meie süsteem vajab õigeks töötamiseks oma domeenikeskkonda. Kohandame spetsiaalselt soetatud domeeni DNS-sätteid, mis pole teie põhifookusdomeenil võimalikud ega turvalised. Samuti paigaldame oma maandumislehed uuele domeenile. Uus domeen võimaldab sõltumatut kohandamist, optimeerimist ja kasutamist, mis lihtsustab protsessi. Kui meie koostöö lõpeb, eemaldame domeeni kasutusest või kanname selle domeeniregistripidajale, mille olete valinud.
Kas saame kasutada e-kirjade müügikontaktide loomise süsteemi ilma Growthlandi igakuise teenuseta?
Kuigi me soovitame, et me tegeleksime e-posti süsteemi igakuise kasutuse ja optimeerimisega, pakume me ka puhtalt süsteemi loomise teenust projektitööna, kui klient seda soovib. Sellisel juhul ehitame teile kasutusvalmis süsteemi ja anname koolituse selle kasutamiseks. Sellise projekti eest võtame tasuks 2000 eurot. Teenus arveldatakse projekti alguses. Küsige selle võimaluse kohta oma planeeritud avastusvestluse ajal.
Kas saame kasutada oma kontaktide andmebaasi?
Jah, saate. Meie e-posti suhtlusplatvorm toimib hästi nii uute juhtidega kontakti loomisel kui ka nendega, keda juba oma kliendihaldustarkvaras (CRM) hoiate. Kui kasutate oma nimekirju, veenduge, et need vastavad GDPR määrustele.
Millised on lepingu lõpetamise tingimused?
Meie koostöö toimub igakuiselt ja selle saab igal ajal lõpetada 30-päevase etteteatamisega. Lõpetamise teade tuleb esitada kirjalikult, näiteks e-posti teel teie Growthlandi kontaktisikule.
Laadige alla 2023. aasta müügivihje põlvkonna e-kirjade teavitamise käsiraamat
Käsiraamat: E-posti väljastamise strateegiad, mida kasutavad juhtivad kaubamärgid aastal 2023
Oleme kogunud maailma juhtivate ettevõtete kõige huvitavamad külmad e-kirjad uute klientide hankimiseks 2023. aastal.